Решили заняться торговлей и открыть интернет-магазин? Поздравляем, вы выбрали самый быстрый и дешевый способ обосноваться в ритейле! И, конечно, сейчас вас терзает какой-то из этих вопросов:
Допустим, на самом деле, вас волнуют не эти вопросы, а «чего бы такого продавать в интернете, чтобы не прогореть и заработать». Получить эту информацию довольно сложно. Те, кто сами не владеют интернет-магазинами дают рекомендации, похожие на выдержки из книг по маркетингу. Ну а те, кто чего-то добился на этой ниве, хоть и делятся секретами успеха, но доходы свои показывать не спешат. Даже налоговой инспекции.
Поскольку своего интернет-магазина у нас нет, а пространных рекомендаций в интернете хватает, мы решили помочь вам по-другому и провели свое маркетинговое расследование. Хотели выяснить, какие вообще есть интернет-магазины, и что в них продают. А раз продают, значит это кому-нибудь нужно, значит то же самое, похожее или непохожее сможете продавать и вы.
Вот результаты нашего расследования. Бесплатно. Хотя прорекламировать себя, мы просто обязаны: закажите интернет-магазин у нас!
Итак, отвечаем на первый вопрос.
После долгих поисков информации, мы пришли к мысли, что в интернете можно продавать буквально все. Более того, в интернете уже продается всё. Взгляните сами. Самым большим интернет-магазином в мире является Amazon.com. В его ассортименте 34 товарных категории, в которых вы найдете, бытовую технику и электронику, книги, диски, игрушки, продукты питания, товары для спорта, отдыха и здоровья, одежду, обувь, ювелирные украшения, хозтовары, запасные части для вашей машины или мотоцикла и многое, многое другое.
В России путем «Амазона» следует Ozon.ru. Его ассортимент скромнее, но все также необъятен — 1,5 млн товаров в 16 больших рубриках. Наряду с привычными нам мобильниками, подарками и прочими материальными вещами «Озон» наловчился продавать билеты на концерты, спектакли, а также турпутевки.
Опыт только этих двух интернет-магазинов показывает, что любой привычный нам товар может быть куплен у вас через интернет. Спросите, а как на счет необычных товаров? Есть и такие примеры.
В 2010-м году крупнейший китайский производитель автомобилей Geely Automobile Holdings заявил о своем намерении продавать машины через интернет. Сказано — сделано. Малютки Geely Panda красуются в виртуальных витринах интернет-магазина Alibaba.com.
И если вас не убедит пример китайского автогиганта, то вот вам история девушки из Екатеринбурга. Через сайт auto-resnichki.ru она успешно продает товар, который многие посчитают, как минимум, странным — накладные ресницы для автомобилей. Какие еще нужны доказательства? В интернет можно продавать все, что угодно! И это легко объяснить. В отличие от обычного магазинчика, ваш интернет-магазин может посетить любой из шести миллиардов жителей нашей планеты. Поверьте, среди них найдутся покупатели на всё, что вы предложите. Надо только создать хороший интернет-магазин и научиться продавать. Об этом мы расскажем в следующих заметках, а сейчас ответим на второй вопрос.
Ответ нашелся, когда мы проанализировали структуру нескольких крупных каталогов интернет-магазинов. Дальше вас ждет таблица. В первом столбце — товарные группы, во втором — количество интернет-магазинов, продающих товары этой группы, во всей России, в третьем — количество таких интернет-магазинов в Екатеринбурге. В последней колонке — указание на возможность применения интернет-магазина, сделанного у нас для продажи схожих товаров.
| Товарные группы | Количество интернет-магазинов | Подойдет ли «Сайт-Старт» | |
|---|---|---|---|
| РФ | Екб | ||
| Подарки, сувениры, цветы | 189 | 38 | да |
| Игрушки, детские товары | 171 | 91 | да |
| Мебель, предметны интерьеры | 168 | 22 | да |
| Запчасти и аксессуары к автомобилям и мотоциклам | 159 | 30 | да |
| Одежда, обувь, кожгалантерея | 158 | 31 | да |
| Товары для спорта, туризма и активного отдыха | 150 | 23 | да |
| Бытовая техника, электроника | 143 | 32 | с ограничениями* |
| Компьютеры, оргтехника | 129 | 27 | с ограничениями |
| Стройматериалы, инструмент, сантехника | 114 | 60 | да |
| Косметика, парфюмерия | 107 | 22 | да |
| Товары для сексуального здоровья (ассортимент секс шопов) | 107 | 5 | да |
| Хозтовары, бытовая химия | 99 | 43 | да |
| Товары для здоровья, БАД | 98 | 3 | да |
| Средства связи (в т.ч. мобильные телефоны и аксессуары к ним) | 95 | 20 | с ограничениями |
| Аудио-, видеодиски, DVD, CD, MP3 | 92 | 6 | да |
| Книги, печатная продукция | 92 | 8 | да |
| Продукты питания, алкоголь, табак | 83 | 40 | да |
| Промышленное и торговое оборудование | 77 | 2 | да |
| Лекарства (интернет-аптеки), медтехника, мед. оптика | 76 | 4 | с ограничениями |
| Зоотовары, ветпрепараты, растения | 72 | 10 | да |
| Ювелирные изделия, продукция народных промыслов | 71 | 12 | да |
| Программное обеспечение, компьютерные игры | 66 | - | с ограничениями |
| Антиквариат, произведения искусства | 59 | - | да |
| Кондиционеры, климатические системы | 59 | 8 | да |
| Канцелярские товары | 56 | 5 | да |
| Фототовары, оптика, радиодетали | 55 | 11 | да |
| Часы | 53 | 6 | да |
| Музыкальные инструменты и оборудование | 26 | - | да |
| Виртуальные товары, электронные книги | 22 | - | нет |
* когда мы пишем «с ограничениями», то имеем в виду, что стандартного функционала нашей программной платформы Вам будет мало. Поэтому интернет-магазин для продажи таких товаров лучше делать по индивидуальному проекту, например, в студии «Промо-Мастер».
Надеемся, данные этой таблицы помогут вам понять, где продавцов уже много, а где потребитель ждет вас с расстегнутым кошельком. Еще одно примечание: чтобы сократить размеры таблицы, мы объединяли интернет-магазины в довольно широкие товарные группы. По нашим наблюдениям в любой из этих групп есть узкие ниши, где интернет-магазинов единицы или нет вообще. Поэтому не пугайтесь конкуренции раньше времени. Выбирайте приглянувшиеся категории для самостоятельного исследования, находите незакрытые ассортиментные позиции и вперед навстречу покупателям и прибылям!
Остались вопросы — задавайте в комментариях!